Blue Ocean Strategy – Referat

Efter Michael Porters resonemang om att ett företag måste välja positionering inom en bransch dvs., differentiering eller lågkostnadsfokus, skrevs boken Blue Ocean Strategy som kompletterar Porters resonemang med vad författarna kallar Blue Oceans.

Enligt artikelns författare skapas värde när ett företags agerande fördelaktigt påverkar värdet för köparna samtidigt som företagets kostnadsstruktur utvecklas gynnsamt. Köpvärdet ökar genom att erbjuda något som inte erbjudits tidigare i branschen, kostnadsstrukturen utvecklas gynnsamt när konkurrensfaktorerna i branschen elimineras eller reduceras samt genom stordriftsfördelar när försäljningsvolymen ökar till följd av det högre värderade erbjudandet.

Red Ocean Strategy

• Konkurrera på en befintlig marknad
• Besegra konkurrenterna
• Exploatera befintlig efterfrågan
• Ökade/minskade kostnader ger högre/lägre värde
• Anpassa hela företagets värdekedja till den strategiskt valda positionen (differentiering eller lågkostnad)

Blue Ocean Strategy

• Skapa en my marknad
• Gör konkurrenterna irrelevanta
• kapa och behålla ny efterfrågan
• Bryta sambandet mellan värde och kostnad
• Anpassa hela företagets värdekedja till den strategiskt valda positionen (differentiering och lågkostnad)